初到巴拿馬,前任參事黃宗哲留給我一張他個人往來名單,
也就是他在巴國的人脈,我覺得尚有可以加強的空間。我採取地毯式拉
攏關係,把所有黨政軍學商媒體朝野重要人物開列清單,刪除蘇大使
往來的總統、副總統和重要部會首長,其他就是我要逐一拜訪交往的
對象。
我其實是臉皮很薄,不擅交際的宅男,但做一行要像一行,而
且承蒙蘇大使看得起,更是不能丟臉,所以硬起頭皮,學做超級業務員,
挨家挨戶去敲門,一點一滴建立起關係,尤其中下層但具有潛力的人,
更是多次往訪餐敘,當然期間遇到一些挫折,例如有些人官不大,架子大
,只想跟大使打交道,對小參事興趣缺缺,我心一橫繼續周旋到底,滴水
穿石,居然也逐漸培養出個人情誼。這個做法,當然比較吃力,但是不會
有漏網之魚,而且辛苦播種的小苗,日久逐漸茁壯長大,比臨時抱佛腳有
用,當年名單中不起眼的小咖,後來不乏呼風喚雨之輩,甚至當上外長、
總統,例如之前兩位總統莫絲柯索、馬丁杜里荷,現任總統瓦瑞拉,都是
當年我燒過的冷灶,頗有私交,現在炙手可熱,對我還是很親熱。
我用一步一腳印的笨方法,地毯式的建立關係,起先還看不出
太大效果,後來蘇大使調回國,接任的袁健生大使、甚至再後來的藍智民
大使,都驚訝我熟識的巴國政要人數多,交情厚,到處都有人脈,都有
助力,幾位長官因此對我都相當倚重,當初辛苦耕耘廣布人脈,其實是
本小利大,可以持續回收的投資。
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